9月19日是周日，秋阳朗朗，有着“福建九寨沟”美誉的三明仙人谷，游人寥寥,此处少了“金风吹，佳景处，人成堆”的秋游盛况。偌大一个景区，全天游客仅71人，稍一测算，就知道是亏本，只剩下“生态效益”、“社会效益”聊以自慰。

是不是路途不便？市区离园区不到1公里，是国内外少有的“城里花园”。

是不是景点太少，没有特色？园区以林茂、岩险、水奇著称。且不说园区内近百种珍稀树木，单是31处各异其趣、风姿纷呈的瀑布，每平方厘米的负氧离子1.8万个，就使许多地方的景区无法企及；2003年底晋升为国家级森林公园，更奠定了十足的“底气”。

是不是门票太贵了？今年5月1日，门票由5元提到10元，但对中等收入的市民来说，并不算贵，且还有价廉的年票。

那么，问题出在哪里呢？

“仙人”、“情人”谁受宠？

好的景区，除了让游客吃上“美感大餐”外，还要给游客提供更多的联想与想象空间，使之与现实生活产生更多的关联度，这样，“兴”从心头出，“趣”自景中来，良性互动，财源自然滚滚。19日上午，笔者一行6人按各人爱好分成2组，甲乙组分别以“仙人”、“情人”为主题，沿途进行“命名赛”，结果乙组胜出，共命名出山岩下的“情爱客栈”，野藤勒进树身的“爱死你”、路径上方横卧树木的“为爱折腰”、深水潭的“情眸”、石潭上的贵妃池、潭中岩的“小两口”等9处，而甲组只命名4处而落败。2003年底，经专家论证策划后，园区名称由过去的“情人谷”改为“仙人谷”。自此，“仙人”、“情人”争论不休。专家说“情人”俗气，民众说“仙人”虚妄。这费了游客的脑力，更伤了广告策划者的脑筋。

名不正，言不顺。早日定夺，才不会空耗机缘。据公园管处负责人介绍，他们准备打出“仙人谷——福建九寨沟”的品牌，或许是吸引游客的高招之一，也让论争尘埃落定。

好项目怎一个“钱”字了得？

园区的命名是外套，项目建设才是内在。内在好歹，决定公园兴衰。

从2000年3月筹建，花了整整一年的时间，请专家进行总体论证、规划、评审，定位为：以生态旅游为主导，集游览观光、休闲健身、科普宣传为一体，服务设施完备、生态环境优美、绿色产业发达的国家级森林公园，也是三明的“城市后花园”。目前已完成的项目有：硬化林区公路6公里、建登山道10公里、休闲服务中心一栋、休息亭、新建生物防火带、防火瞭望塔等，投资已达300万元，占总投的27％。但这些项目，能让游客“停”下来的只有休闲服务中心，中心仅提供吃饭、打牌两项服务。

登山中发现，石砌的山径只在水一侧，当初为了省钱，没能沿着山岩的走向和水的两侧左右穿插、依势而为，营造“水穷处，林深有歧路”的发现欲和曲折感。

反观与邻近的永春牛姆林，打出“闽南西双版纳”的品牌。从1998年开始至今，投入2000多万元，目前已进入赢利阶段。他们主要在“玩”上下功夫，把客人“留”住。有会务中心、滑草、野战、钓鱼、猴群等等。一般要用1－2天时间才能看完、看足，玩完、玩尽兴。

“仙人谷”怎么办？穷则思变，困出新招：准备在大门入口处，建造福建最“奇”的攀岩石壁，引流造最大的“人”字瀑；更换树种，变幻景观等等。

美好的愿望要变成现实，得过一道“坎”——钱。牛姆林投资方主要是县财政，对囊中尚羞的三明来说，招商引资是目前最好的招数。这就要求项目的可研报告要做深、做细、做足。女儿扮靓，好儿郎自会跑上门。

好东西也要善“吆喝”

“近者初识，远者未闻”是该园区的现状，原因大致一条：广告太少，策划粗放。而永春牛姆林每年的广告量是“仙人谷”的几十倍。且广告投放范围集中在沿海及周边县市，并且已开始向华东、华南等地投放。

仙人谷的“家底”不厚，有没有“穷”办法？比如，组织省内外作家开笔会，免费让美术系师生入园写生，制作音乐风光VCD，在列车、客车上插播小广告，像个体户一样挨家挨户塞资料；用免费食宿券与媒体换广告等等。资金足的话，则可以做一些大的策划，或到发达省市发布旅游产品、招商引资。

现如今，人们都“掉”进了“信息海”，眼球大多在“晕船”，即使“好东西”也已进入需要“吆喝”、善于“吆喝”的时代，“仙人谷”也不例外，这很需要政府及业者“拈断须，费思量”。

福建日报2004-09-22刊载