玉华洞景区以“开放三明、对接山湖、拓展一线、主攻南昌、瞄准华东南”为市场定位，根据不同的客源市场特点，制定不同的市场营销政策，全力打响“霞客文化”、“玉华洞明代手绘导游图”等“古”字号品牌。景区着力通过网站、报刊、电视等媒介，打造“古”字号窗口形象，先后建立了中国玉华洞网站，并在新浪网国内游主页、福建旅游网等网站上链接。同时，玉华洞管委会与桃源洞等景区强强联手，到南昌联合推出“福建西部之旅”线路，与江苏无锡等20多个徐霞客当年走过的城市，组建“中国旅游霞客联盟”，并积极参加东南亚、浙江等地的大型推介会，扩大了玉华洞的知名度。
为确保景区旅游“淡季不淡”，玉华洞积极推出“政策营销”策略，先后出台了系统的“累计积分制奖励办法”和省外市场“淡季游”优惠政策。同时，景区对将乐和顺昌居民，实施了“低于五折”的优惠政策，在一定程度上吸引了游客。据悉，一季度到玉华洞旅游的群众以省内游客为主，江西游客比往年明显增多。(李宣华)
