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世博会蛋糕小企业有份

来自:上海市人民政府 作者:上海要闻 访问量:1448

  再过八年,2010年世界博览会将在上海这座充满活力的大都市中举办。曾有经济学家测算这场盛会对国内GDP的拉动将高于0.3%,它的后续影响更会持续10到15年。那么,世博会将给上海中小企业带来些什么呢?上海市工商联副会长、上海市政府决策咨询专家唐豪教授日前在一场名为“2010年上海世博会与中小企业商机”的专题讲座中作了些指点。
  2010年世博会之所以在上海举行也是这座城市发展大环境所决定的,因此中小企业要到世博会中大展拳脚,就得看清家门前的市场环境。唐教授分析,市场环境包括八个方面,即人口、自然、经济、法律、科技、社会文化、基础设施以及直接相关消费条件。上海的市场环境有其独特的特点,因此中小企业要学会从中找商机。例如,人口方面,上海的流动人口正以惊人的速度提升,其中一个重要组成就是旅游观光客。而世博会的举办将不断刷新这一记录,这就是上海的一大优势。目前每年到上海观光的人数已有7000万人次,到2010年有望达1.4亿人次,再加上本地周边的旅游人数,7000万人次这个数字将是届时到上海参观世博会的人数的保守估计。历史经验也证明,一个城市如果举办大型博览会,最直接的受益者往往是该城市的旅游业。如果上海世博会门票价格为170元人民币,购票游客为4300万人次,则门票收入将达73.1亿元人民币;如果参加世博会的人数中有60%在会场内用餐一次,以平均每人消费30元计,则餐饮收入为7.8亿元人民币;估计参观者90%会在会场内饮用饮料,以平均每人消费10元计算,饮料费收入为3.9亿元人民币;估计30%的参观者会在会场内购买旅游纪念品,以平均每人消费30元计,纪念品销售额达3.9亿元。因此,中小企业应根据自身的能力与专长,将眼光投向与旅游相关的餐饮、纪念品、宾馆服务等领域。
  看清了宏观的效应与机会,中小企业还得认清自己的实力。唐豪教授特别强调市场机会不等于企业机会,企业还要有一个适应性与自身优势能力的分析。世博会的市场机会有四个阶段,申请、会前、会中及会后。中小企业在把握好各个时段机会的同时,还要从自身特色出发。第一,你要入哪行?要涉足一个相关行业,中小企业首先要分析行业的现状,对于“量多质平”的行业不妨大胆一试;如果行业中不乏强势企业,那么中小企业要学会纵向合作,配合生产辅助配件参与其中。第二,你有哪些优势?与大企业相比,中小企业只能寻求点上优势。例如,目前上海送水企业中不乏正广和、农夫山泉等大牌,中小企业要加入其中就要从服务上找优势。一般大企业送水需要半天,而中小企业辐射范围相对较小,那么就可试着将时间缩短到两小时。第三,你打算为谁服务?世博会中的关联者有很多,例如主办者、参会团队、服务商、信息受众等,因此中小企业必须找准服务目标,惟有如此才能给自己正确定位。例如,私人宾馆的目标顾客是半公费的考察者,那么档次一般就定在二、三星级别,等等。

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