这种模式正悄悄发生变化。在第八届商交会上记者发现，伴随着转方式、促转型的坚实步伐，福建省外贸企业的经营正逐步告别传统粗放的方式。做生意，吆喝的已不仅是嘴巴。

　　好商品自己会“说话”

以往展会，企业都敞开样品让采购商拍照，唯恐自己的样品无法引起客商重视。本届商交会上，却有不少企业在展位上贴出了“谢绝拍照”的牌子。

福州路雅鞋业有限公司的展位上就有这样的牌子，更引人注目的是展位上打出的“蛋卷鞋”牌子。公司董事长陈宏平说，公司一直生产出口跳舞鞋，这几年市场竞争越来越激烈，原来贴牌生产、凭样生产的模式越来越难做。公司痛下决心，走技术创新的道路，成立研发部门研发了这种“蛋卷鞋”。这种产品融合时尚、运动、休闲等特点，并采用了特殊的材料，可以卷起来放在口袋里，很适合职业女性。本届商交会“蛋卷鞋”首次亮相，反响很好，公司将根据市场反馈的情况对产品进行优化改造。“未来我们卖的不仅是产品，也是技术、创意，所以非常注重知识产权保护，不让别人随便拍照。”他说。

省外经贸厅有关人士说，现在外贸企业一个普遍的矛盾是不缺订单，有的甚至订单做不完，但利润非常低，有的甚至成本利润倒挂。唯有转变发展方式，迈向价值链的高端，才能在新的市场洗牌中胜出。因此，本届商交会特别突出转型升级的特色。如组织福建全省15个重点商品出口基地中拥有自主品牌、主业突出、竞争力强的行业龙头企业参展；展位向“三自三高”企业倾斜；质监、工商、海关等进驻现场执法，加强知识产权保护。

随着科研技术水平的提高，福建福建省企业在国际市场分工中，开始从传统的产品分工向技术分工挺进。在福州旭科机械设备有限公司的展位前，一款能替代人工进行码垛、搬运、焊接的机器人吸引了众多客商。公司项目经理吴宏志告诉记者，这款机器人的本体是日本川崎重工的产品，他们进行外围配套，根据市场运用的需求开发出各种系列的机器人。在人工成本不断上涨的今天，这款机器人颇受青睐。

　　键盘鼠标帮营销

不仅盈利模式在转变，贸易手段也在转变。

本届商交会，参展商除了靠展位吸引客商，还通过互联网结识客户、获取订单。

商交会期间举办的跨国采购洽谈会，依托中国国际电子商务中心在全球拥有300万采购商会员优势，采取网上事先配对，再邀请采购商到展会现场看样成交的模式。中国国际电子商务中心福建代表处负责人说，网上网下相结合，实现了传统贸易方式和电子商务的优势互补。

福建唐力电力设备有限公司董事长林武告诉记者，这几年公司投入了大量人力、物力开发电子商务，取得了实效，目前公司的订单有一半来自于电子商务，公司产品已出口欧洲、南美、中东、东南亚等多个地区。

从事鞋类、日用品、纺织品、纸品贸易的印度客商Shahnawaz Khan用“震撼”来形容自己对福建相关产业印象。他说虽然自己第一次到福建，但通过中国国际电子商务中心的网上贸易撮合，事先了解了福建的产业情况。通过前期了解，现场接触，他确定订购1万辆福建省一家企业生产的环保自行车。来自阿根廷的客商Miguel Delgado则用“有趣”来形容商交会的组织形式，说这种线上配对后再一对一的洽谈形式针对性强，2个多钟头就结识了4家有效供货商。

闽台货物贸易也在寻求电子商务深度对接。本届商交会期间，全国首家两岸共建的电子商务产业基地在福州投入运行。

“这几年两岸货物贸易迅猛增长，未来电子商务一定能在两岸货物贸易中发挥重大作用。随着ECFA的实施，福建已成为台湾商品进入大陆的重要集散地；随着两岸共建这个基地，福建将成为台湾电子商务企业走向大陆的桥头堡。”台湾中华电子商务产业协会会长谢长峻说。

“现在台湾的家庭主妇们买盐、买米、买油，不叫自己的先生而找电子商务，因为先生可能在下班时忘记买，通过网络订购，绝对准时送到。”台湾财团法人资讯工业策进会的萧美丽几句话道出了网络购物的便利。

这种便利也在本届商交会里充分展示。“台湾正品网”在商交会期间开通，同时在展馆里设立展位，组织15家会员企业携近200种的台湾商品现场联合展出。今后，消费者轻点鼠标就能轻松买到台湾商品。(本报记者 赖文忠 实习生 黄琼芬)