随着暑期旅游旺季临近，岚岛的客流量持续增长，优越的旅游资源吸引了众多商家，除本土旅行社外，省内一些著名旅行社也纷纷在平潭开设分公司，抢占这一新兴市场。有业内人士预计，外来旅行社登陆平潭，势必会引起“鲇鱼效应”，平潭的旅游业面临新一轮洗牌。

　　两年时间旅行社数量猛增3倍

　　平潭旅游局统计，2009年，当地仅3家旅行社，但2011年，登记注册的旅行社达到12家，两年时间，数量增加了3倍。这些旅行社里，不乏省内一些著名旅行社的身影。

　　据了解，省内一些著名旅行社在平潭开设分公司前，经过缜密的前期市场调研，依靠总公司雄厚的实力这些旅行社的实力不容小觑，比如福建省中国旅行社平潭分社、福建省春秋国际旅行社有限公司平潭分公司抢占市场的势头就很猛借力总公司的品牌，吸引了不少客户。

　　旅行社增多，旅游市场的竞争势必加剧，不少旅行社做好了迎接新一轮洗牌的准备。平潭海坛旅行社负责人认为，今后岚岛的旅游市场会由几家大型旅行社主导，余下的旅行社只能靠“地接”，走低端线路生存，一些中小旅行社甚至有可能被市场淘汰。

　　竞争加剧岛上旅行社不降价

　　业内竞争加剧，各旅行社会不会降价促销?近日，记者走访了岛内多家旅行，社。各旅行社负责人均表示，他们不会打价格战。平潭岚岛旅行社负责人说，目前平潭几条旅游线路的报价已逼近底价，已经没有降价，促销的空间。

　　“比如说‘一日游’，各旅行社的报价在168元上下，包括景区门票、午餐费等，其中景区门票对旅行社是8折到8.5折的优惠，对一般游客是9折，卖一张门票，旅行社只能赚到几块钱的差价，而午餐费多在每人20元到25元之间，各旅行社报价差不多。算一下，一个30人到40人的一日游团，旅行社能赚到手的大约是200块钱。”

　　优胜劣汰倒逼旅行社服务升级

　　一方面是惨烈的竞争，另一方面是“不能降价”的底线，如何招揽客户、抢占市场成为摆在平潭十几家旅行社面前的共同挑战。

　　假如说，省内一些著名旅行社的平潭分公司还可以借力总公司的品牌、经营管理经验赢得一席之地，那么，“无依无靠”的本地旅行社又该如何应对竞争?

　　据了解，平潭较有实力的本土旅行社有两家，分别是海坛旅行社与世纪商务旅行社。由于成立时间早，经营时间长，两家旅行社有许多固定客户，在线路配置上也有更成熟的产品，但他们也不敢安于现状。

　　海坛旅行社负责人就表示，今后，同等价位的线路，各旅行社比拼的是谁的服务更优质，谁的经营更有创意。

　　记者还了解到，目前，平潭许多旅行社认识到单纯做“地接”没办法在市场上站住脚，并纷纷向旅游的上下游产业伸出触角：或开发餐饮业，或加盟酒店住宿服务，或自组大巴车队，“才能把吃、住、行、玩的利润全部抓在自己手里”。

　　目光长远依托岚岛做对台旅游

　　走访期间，记者了解到，除了经营好本地业务，一些旅行社(特别是有大型旅行社背景的)还有更长远的规划——他们看准平潭靠近台湾的区位优势，经营本地业务只是小打小闹，在平潭站住脚后，他们的目的是以岚岛为平台，发展对台旅游业务。(林姿 袁文通)